10月25日晚间，上海家化（600315）披露了2022年第三季度报告。
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报告显示，今年前三季度，上海家化实现营收53.5亿元，净利润3.13亿元。第三季度，公司营收16.39亿元，同比增长1.17%；净利润1.56亿元，同比增长15.55%。
在当晚举行的第三季度电话说明会上，上海家化指出，“公司已开始克服疫情影响，逐步恢复增长。在国际环境不确定性增加的情况下，将争取达成下半年营收双位数增长的目标。”
而在8月举行的半年报电话会上，上海家化曾提出，公司将力争在今年实现营收75亿元的目标。若要达成这一目标，上海家化第四季度至少要卖出21.5亿元。
佰草集在抖音增长超1000%
报告期内，上海家化旗下各品牌各有亮点。
在美妆护肤版块，佰草集、玉泽、高夫和美加净等品牌在电商渠道表现突出。
在京东平台，佰草集同比增长57%；在抖音平台，佰草集更实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长；玉泽保湿霜近期在天猫月销突破3万件；高夫通过新品和主推品恒润系列加持，在抖音男士护肤板块的市场份额攀升至第三位；美加净持续布局快手和拼多多等平台，带动了品牌增长。
个护家清品类中，最亮眼的是六神，增长超30%。六神花露水通过多场景教育，开始吸引更多年轻用户；六神沐浴露则聚焦高端化、年轻化和全季化，通过代言人、六神IP大牌日及打造首个六神IP清凉节等方式，在营销上不断创新。
据介绍，六神菁萃沐浴露系列，目前已成为六神品牌天猫旗舰店销量最高的产品系列，并且推动2022年1-9月六神沐浴露整体在天猫旗舰店同比增长近40%。接下来，菁萃沐浴露系列将与磨砂沐浴露、祛痘爆珠沐浴露等新品共同发力。
另一家清个护品牌家安，布局中卫安食品级认证的餐具净和内衣净，全面进入高增长的细分护理领域，并在第三季度电商B2C餐具净品类的份额实现100%增长，由此带动品牌消化了主渠道特渠调整的压力，并实现高个位数增长。
母婴品类中，启初除了主推爆品胚米系列面霜之外，还重点推出新品启初青蒿舒缓系列。报告期内，启初实现天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍，目前是拼多多宝宝护肤品类TOP2品牌。
值得一提的是，上海家化还首次切入香氛赛道，并投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”。上海家化与节气盒子的合作源于首届“中国梦想·家”新锐擂台赛，节气盒子从众多优秀的参与品牌中脱颖而出，并由此进入上海家化的品牌孵化项目。此举，也是上海家化外延式发展的重要新举措。
线下业绩增长7%，
全域CRM系统助力双11
报告期内，上海家化线下渠道整体销售收入同比增长超7%，实现了高于线下市场整体的增长。
电话会议透露，在已有的优质线下渠道的基础上，上海家化还不断拓展新零售业务，该业务目前在线下的占比超过16%，并实现了商超、百货、CS等渠道之间的协同升级。
在商超渠道，上海家化的到家平台、社区团购快速发展，净贡献率持续提升；在百货渠道，聚焦商业集团内部招新，优化渠道获客成本，推进私域运营管理项目，助力招新复购率；在传统CS渠道则聚焦资源，打造品牌爆品，帮助经销商提升零售端业务，同步优化库存管理，推进数字化销售管理工具，提升销售管理效率。
对于备受关注的线上渠道，上海家化透露，将坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，并不断与各大电商平台合作。
“第三季度，上海家化国内电商渠道的收入在剔除超头因素影响后，同比增长近9%，回升趋势明显。”上海家化表示。
兴趣电商方面，在上月举行的2022年第一次临时股东大会上，上海家化首席数字官张晓娟曾表示，上海家化将从抗老、修复、美白三个品类入手，在已有成熟电商平台布局的同时，大力发展抖音等兴趣电商业务。
据悉，公司也启动了启初和典萃品牌的自播业务，并通过明星和KOL种草、达播、明星坐镇等多种形式加速度过冷启动期。
而对大家普遍关心的双11，上海家化将在全新上线的全域CRM系统（客户关系管理系统）助力下，重点打造超级单品、坚持达人矩阵建设并增加营销投入，通过产品折扣、用户福利、平台活动等组合拳来提升消费者体验。
研发费用增长46%，
青蒿提取物成功投入应用
作为一家“百年老店”，上海家化也一直注重科研并引领行业发展。报告期内，上海家化的研发费用同比增长46%，成为一大亮点。
据悉，截至今年9月末，上海家化专利总数共计397项，在国内美妆企业位居前列。其中，国家授权发明专利96项，全球PCT授权专利22项，拓展了全球化技术的布局。同月，上海家化科研部检测中心被授予“CNAS实验室认可证书”。
在首届2022世界设计之都大会上，上海家化在现场展现了AI数字化赋能、元宇宙等热门赛道的黑科技成果。其中，上海家化携手国内人工智能巨头历时近两年，共同打造出一款基于千万人脸数据的肌肤检测APP。该人工智能监测系统，首次融合了国内顶尖的AI算法能力与国人肤质体质研发理念。
而由上海家化联合清华大学团队共同开发的3D皮肤断层成像扫描仪，成功将医学领域的成熟技术外延拓展至皮肤检测领域。公司还成功研发出AGEs荧光扫描探针、微流控、胶囊频射仪、超级计算机、感官闻香等各种前沿、智能的美妆科技产品。
此外，上海家化研发中心历时一年多时间，从几十种中国传统植物中进行多轮筛选，对青蒿展开了8种不同的提取工艺研究，历经20多次提取后，创新性地获得了能够舒缓止痒修护的专利成分——青蒿提取物。
目前，青蒿提取物已申请相关专利4项，并成功应用于启初婴儿多效舒缓系列产品、佰草集双石斛保湿修护系列产品。
