本网记者 程健


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一座农家小院，在细雨蒙蒙中，更显宁静。站在院子大门口，即可听见院子里传来直播的声音：这里海拔2000多米，生产的当归味甘、辛，性温，归肝、心、脾经，有补血活血……

5月17日，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”定西采访活动，来到岷县秦许乡中堡村。这里，有一位岷县的网红达人“当归哥”，10多年来，他致力于通过电商销售家乡的当归，带领乡亲们增收致富。

“当归哥”，实名叫於军强，现在是岷县军强电子商务有限公司总经理、岷县电子商务协会会长。

把时光倒回20多年前，彼时，於军强一家是典型的贫困家庭，加之他的母亲常年有病，昂贵的治疗费让家庭入不敷出。16岁时，於军强不得不离开学校，农闲季去南方打工、农忙季在家种药材，年纪轻轻便担起了养家糊口的重任。

他干过建筑工人、酒店服务员、企业采购员、销售员，10多年辛苦打工路上，他却从未放弃学习。期间，他发现了互联网带来的商机，遂利用业余时间学习互联网知识，开始慢慢接触电子商务。

他说：“那个时候，就在设想，能不能通过互联网，走出一条自己的脱贫路。”

2009年，对於军强来说是一个极不平凡的一年。因为信息和交通的不畅通，这一年家乡的当归、黄芪等中药材全部滞销，乡亲们愁眉不展。得知家中药材同样无法卖出，生活难以为继时，他辗转反侧、彻夜难眠。

难道刚刚变好的生活又要回到从前？难道乡亲们注定要一直贫困？

就在他一筹莫展之时，家里来了电话：县上要做电子商务，乡上询问在外打工的人有没有想回家创业的想法。

“对呀！回家网上卖药材！”於军强眼前一亮，“国家鼓励电子商务，为什么不回去试试呢？”想到这，於军强毅然辞去工作，用仅有的积蓄买了一台电脑，回到了老家。

然而，回到家乡的於军强一进门便遇到了难题：村里没有通网。

“一下子就蔫了。好在，县商务局和乡政府干部知道我想进行电子商务创业后，联系电信局给我家里拉了网线。”回忆起创业路上的重重困难，於军强总是感谢政府的支持和帮助。他说，“一路走来，有自己的努力，但成绩的取得，离不开政府的扶持。”

就这样，在政府的帮助下，於军强的淘宝网店“岷县当归人家”开业了。

在创业的路上，曲折程度远远超过了他的想象。岷县当归名满天下，但不会使用电脑、不懂互联网推广技术的於军强，家里的当归上架一月多，竟无人问津。

没有卖出去一单，於军强心里压力特别大，父亲埋怨他，乡亲们也议论纷纷。

“在我不知道何去何从的时候，遇到了人生的第一个贵人，扬州的一位客户。”於军强说，这位客户，是他的第一个客户。怀着忐忑的心情，於军强寄出了第一单。

一个星期后，於军强收到了来自扬州的信息：当归品质非常好，特别满意。看到客户对当归非常满意，於军强热泪盈眶。

随着这位扬州客户将於军强的网店介绍给其他人，网店慢慢有了订单，这让於军强看到了坚持的希望，树立了发展电子商务的信心。

订单越来越多，於军强家里自种的药材不够卖了，他便将邻居家的药材收购后继续售卖。再后来，他雇人收购、打包、发货……

就这样，於军强的商业模式逐步形成，他的团队也逐步壮大，家庭也摆脱了贫困。

可是，一个人富不是富，大家富起来才是真的富。如何带动乡亲们一同致富成了於军强最大的心事。

刚开始，乡亲们虽然对他的成功有目共睹，但自己却不敢尝试，因为互联网技术是一个难以跨越的鸿沟。

2013年，於军强成立了岷县电子商务协会，免费开展公益电子商务培训。期间，他不仅邀请各类专业人员上门讲解，还结合自己的创业、经营经验，给乡亲们讲解如何开店。

除了提供技术培训，於军强还建立了“电商+合作社+农户”的发展路子。每年，於军强通过合作社与农户签订供货协议，以原高于市场价保底收购药材。

很多人说：军强，你瓜着呢。可是，就是通过别人眼中的“瓜”，於军强坚持让利给农户，也赢得了大家的信任，从原来几户人家与他合作，到现在170多户，於军强用实际行动带着乡亲们走出了一条增收致富的电商路。

事业慢慢走上了正路，可是电子商务作为竞争最强的行业，风险极大，尚有怠慢就有可能被行业淘汰。看着合作的乡亲们对自己极大的信任，於军强的心里告诉自己：千万不能放松，不然就会功亏一溃。

为了带着乡亲们更好地致富，於军强及时调整了发展思路，在带动上以品牌化为抓手，坚持打造“岷县当归哥”这一电商平台精品，保价收购乡亲们的药材。

随后，於军强以“当归人家”为品牌，大力发展线上线下渠道，带动返乡青年创办网店13家，年销售额达到2000万元以上。自此，家乡的当归、黄芪、党参这些名优中药材，通过网络营销走向了五湖四海。

在带动乡亲们致富的同时，於军强还坚持做好社会公益。2017年，秦许乡的贫困户彭艳如因病陷入困境，得知情况后，於军强通过互联网帮其募捐3.6万元。2018年，於军强又帮助残疾人老吴募捐到6万元……

同时，於军强组建的新时代文明实践中心电商志愿者服务队，协助县里举办了多次大型电子商务活动，带动帮扶了15个电商从业者。

经过多年的努力，於军强先后被甘肃省科技厅评选为省级电子商务导师，被甘肃团省委评选为先进个人，他的电子商务企业被省商务厅评选为省级示范企业、省级优秀扶贫带贫企业以及甘肃省优秀网店等荣誉。

如今，在和於军强一样的电商从业者的努力下，岷县培育天猫店18家，京东店5家，淘宝、微店、拼多多、1688等各类网店1000多家，电子商务企业69家。带动电商从业6900余人，带动贫困群众5900余人，全县电子商务销售总额达到1.42亿元，网购金额1.57亿元。

作为一名岷县人，作为一个电商人，於军强为大家取得成绩感到骄傲。

“让更多有志青年加入到企业，用互联网卖号家乡的特产。”谈到未来的打算，於军强这样说，“让远在城市的朋友收到来自原产地的好产品，也让乡亲们的辛劳得到应有的回报。”

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