100年前,一群风华正茂、平均年龄仅28岁的年轻人历经万难创立了我们伟大的党,中国自此迈入了崭新的时代。在伟大党的领导下,有着近14亿人口的泱泱大国实现了全面脱贫,为党的100华诞献上洋溢着青春气息的“贺礼”。2021年,中央一号文件---《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》发布,文件指出民族要复兴,乡村必振兴。
俏妃卫生巾的创始人张帆,因为深耕下沉市场,他们的经销商90%以上都是来自农村的普通宝妈,公司的业务发展本身就在推动着乡村振兴。我们专程采访了这位年轻的草根创业者。
记者:您如何看待新时代下的乡村振兴?
全面脱贫是万里长征走完了第一步,接下来的乡村振兴需要依赖于国家政策的支持、全社会的共同努力、企业的发展提供更多就业和创业的机会。新的时代下,乡村振兴的需求也不仅仅只是物质层面的,在此基础上,乡村的医疗、教育、文化建设等相关配套同样非常重要。这样才能慢慢缩小城乡的差距。
俏妃品牌的经营者和消费者都主要集中在下沉市场,在卫生巾销售之外,我们本质上在做的事情是打造一个低投入、高保障的创业平台。我和全国数十万俏妃经销商一起,用自己的方式来为乡村振兴尽一份绵薄之力。
记者:您在之前的采访中说过“俏妃品牌的根在农村”,怎么理解这句话?
张帆:我本人出生在河南农村,家里世世代代都是农民。我一直都认为自己是一个特别普通的人,创业是打工被辜负、迫于无奈,刚好赶上了好时代,企业做得有一定的规模;选择卖卫生巾是源自我的母亲因子宫癌离世,我想做跟女性生殖健康相关的产业来弥补我对母亲未能尽孝的遗憾。如果不是因为这些亲身经历,我很可能就子承父业,是一个新时代的农民。
当我创业以后,我身边的经销商基本上都是由我的零售客户转化来的。她们大部分学历不高、没有资金和人脉,缺乏工作经验,因为要照顾孩子,就全职在家。购买了俏妃卫生巾以后,非常认可产品品质和我本人,很多人主动签约和我一起卖卫生巾。全国30多万经销商,50%为30-40岁女性,95%已婚,99%已育,61%为初中及以下学历,是家庭收入和养儿敬老的主力人群,基本为乡村村民和来城市打工的农村人。
正是我们这样一群来自乡村的草根阶层,支撑起了爱善天使的事业,卖着卫生巾,传递着生殖健康的理念。所以我说,无论以后俏妃的包装变得多潮、多时尚,它的根在农村。
记者:您认为实现乡村振兴的关键是什么?
张帆:这是一个宏大而系统的话题。我们国家有三千多个县城,四万多个乡镇,六十六万个村庄,在这么广袤的大地上居住着占总人口36.11%的乡村村民,数量有5亿之众。因此要实现乡村振兴,一定需要党和国家的全面调控、全社会的共同努力。对于某一家企业来说,能做的事情特别有限。
依我个人浅薄的观点,实现乡村振兴最核心最关键的是提供更多的创业和就业机会。现在乡村一个严峻的问题就是青年、壮年人都在城市打工,只留下孩子和老人在。这样的乡村是缺乏活力的。而当这些年轻人有了创就业机会,不是只有外出一个选择了,乡村振兴的希望也就来了。
人留下来了,会创造财富,会带来生机。国家把乡村的医疗、教育、基建等配套做好,就形成了一个良性的循环。不用去大城市,一样可以享受不逊色于大城市的生活配置,或者差距不是特别大,那就算是实现了乡村振兴。
记者:从爱善天使的业务角度,是如何推动乡村振兴的?
张帆:我将爱善天使的业务梳理为4个维度,分别是让她的身体更健康、让她的腰包更鼓、让她的家庭更和谐、让她的内心有力量。这4个维度是层层递进的关系,也是我们公司全体员工包括我在内,身体力行正在赋能我们全国书十万经销商。所以我经常说,表面上看起来我们是一家卖卫生巾的公司,实际上也是,但不全是。
通过研发、生产和销售以俏妃竹纤维卫生巾为代表的一系列优质的私护好产品,帮助女性恢复身体健康,这里我们服务的对象是全中国的女性,甚至包括国外我们的产品覆盖到的一部分女性。同时,爱善天使我们打造的就是一个低投入、高保障的创业平台,经过我们系统的赋能,帮助经销商成长,从普通乡村宝妈蜕变为创业者,让她们能够在爱善这个平台真正赚到钱,养活一家人。当她们经济独立了,不需要外出打工,就在家门口创业开店,已经解决了家里很多的矛盾。除此之外,我们还有很多家庭教育和个人成长的课程和培训,帮她们建立和谐、良好的家庭关系,最终成长为一位内心坚定有力量的独立创业者。
所有正向的、花在人身上的时间和精力都不会浪费。对于爱善天使所做的事情以及我们针对于经销商这套成长赋能体系,我个人是非常有信心的。事实也证明,经销商在爱善这个平台是有收获的。家庭是社会最小的细胞,当一个一个农村小家庭和谐幸福,那就是乡村振兴最美好的画面。
采访后记:如张帆所言,要实现乡村振兴是一件宏大的事情。但是,在党的领导下实现了全面脱贫,下一步的乡村全面振兴也只是时间的问题。俏妃是乡村振兴下的一个优秀品牌,我们也期待涌现出更多的优秀品牌和优秀创业者。
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