以茅台引领的“酱酒热”风潮近年来有增无减,市场对酱酒品质、酱酒价值的认知持续提升和深化,酱香型白酒新产品层出不穷,酱酒市场正演变为“百花齐放”的新格局。其中,由上海贵酒重磅打造的君道贵酿凭借富有文化底蕴的包装设计、醇厚和谐的酱香口感、创新性的营销策略迅速“出圈”,被不少业内人士称其为在酱酒赛道中不可忽视的黑马型选手。
抢滩中高端市场,打造核心大单品
谈酱酒风口,自然离不开茅台。自2016年开始,以茅台为代表的高端白酒带动了行业的整体复苏,酱香型白酒迎来了它的春天。
也恰在这一时期,上海贵酒捕捉到酱酒发展新机遇,开始在茅台镇收购酒厂,并不断储存优质基酒。截至目前,上海贵酒已深耕数年,并利用酱酒核心产区的天然优势,推出君道贵酿系列顺利切入中高端白酒市场,成为酱酒阵营中的一支生力军。
作为酱酒新兴品牌,君道贵酿除了优越的地理环境,在产品酿造上,严格遵循传统酱酒生产工艺,在原料质地高的标准之外,还保证酿造工艺高、基酒质量高、储存标准高、大师酿艺高四大标准。品质上的突出表现,令其在被誉为酒界“奥斯卡”“烈性酒中的奥运会”的比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛中一举拿下大金奖。可以说,君道贵酿一上市就具备了双重品质背书。
发展至今,君道贵酿系列形成了以主力流通单品“君道贵酿·典藏”、核心单品“君道贵酿·六德礼”以及战略单品“君道贵酿·山河”为主的产品矩阵,其价格带覆盖600-1600元,能满足不同场景、不同档次的用酒需求。
加速布局全国,立志成为行业新巨头
目前,酱酒热已经实现了从小众走向大众、从局部走向全国的质变。业内人士分析指出,“目前酱酒市场还是处在一个上半场的阶段,除茅台一家独大外,各价格带的绝对王者尚未出现,随着酱酒整体品类的逐渐胜出,未来品牌间的竞争也会更加激烈。像曾经的浓香型白酒一样,酱酒领域里也会出现大大小小的整合,涌现出不同段位的‘王者’。而2021年很可能是酱酒产业质变的一个关键蜕变节点。”
因此,君道贵酿也将2021年定义为自己的品牌元年,全面发力“酱香赛道”。据了解,君道贵酿已于6月11日正式启动全国化招商布局,在厦门、南京、长沙等地举办了多场高规格的系列产品发布和招商活动,众多经销商现场签约。
君道贵酿相关负责人表示,公司将选择市场容量大、配合意愿高的市场,根据市场消费者和竞品情况寻找市场,开拓机会;与经销商一同进行市场开发,明确网点开拓、费用投入、广宣使用计划;全程追踪市场执行过程中各个环节,集中资源取得单点突破,以形成所辖市场的销售支撑和可持续增长。
截至目前,君道贵酿销售渠道已触达20省、1000余城市,网格化布局还在紧锣密鼓建设中。可以预见,君道贵酿作为上海贵酒倾力打造的酱酒核心大单品,强势赋能酱酒产业的转型升级,有望形成产融结合的全新生态,成为酱酒行业新巨头。
坚持长期主义,占位酱香酒核心阵营
不同于很多谋求短期利益的投资者,上海贵酒是稳扎稳打的“模范生”。“长期主义”是上海贵酒坚持发展的第一要义。
事实上,除君道贵酿外,上海贵酒还打造出“青澄黄”贵酿系列、“军星酱香系列”等多个酱香产品体系,受到了市场的广泛欢迎和推崇。除积极打造酱香产品外,上海贵酒秉持着“酿造美好生活”的品牌理念,打破了传统的营销模式,通过不间断的创新,助力构建白酒行业新的发展格局,给白酒行业也注入了强劲的活力。
其中,贵酒科技是全渠道酒类数字化智能营销管理服务平台,通过“贵酒匠会员店商城”、“贵酒匠采购系统”和“贵酒匠销售管理系统”等平台和渠道,实现数字化赋能新零售;上海军酒是针对退役军人而量身定制创业连锁加盟商业模式,形成连锁品牌“军酒坊”;事聚贸易是大客户团购平台,通过创新场景化渠道,构建客户粘性的渠道与品牌关系,推动业务发展。
当前酱酒市场还处在跑马圈地的阶段,随着不少企业纷纷入局,行业乱象也不断出现,在酱香酒企业中,超速增长的企业多有开发产品,而聚焦打造自主大单品的酱香酒企业则呈稳定增长的态势。业内人士分析指出,君道贵酿作为上海贵酒倾全力打造的中高端酱酒品牌,质量过硬,品牌实力强,紧跟当下酒类市场的消费需求,未来有望在酱香圈占据一席之地。
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