一场疫情，让我们有时间慢下来思考，也更加深刻地感受到线上的力量。同时，社群营销也面临风口期。社群的搭建和运营不是脑袋一热的产物，一个成功的社群背后，肯定有一群默默无闻却高效能干的运营团队。鲜领惠社群营销顺势而为，不断地强化升级，快速适应风云变化的市场。
鲜领惠深耕新零售多年，其运营团队一直致力于为加盟商的后期运营保驾护航，鲜领惠社群营商业模式已经更迭到第三代，当下很多运营商还处在第一带，二代模式，鲜领惠团队乘着新零售的东风，突破创意，更新迭代，为加盟商合伙人的创业之路保驾护航。下面就介绍下三种模式
第一代模式：边缘人群割韭菜——享受社群红利，但最终玩坏社群；
第二代模式：社区商业的社群化——有温度的社群连接成为商业加法；
第三代模式：没有营销痕迹的增强连接与关系让渡——社群融入主流商业，成为商业的路由器，成就踏雪无痕的社群营销。
一、第一代模式：边缘人群割韭菜
社群营销被严重误解，始于微商。微商式的社群营销几乎摧毁了大众对社群营销的好感，以致主流商业谈起社群营销都有恐惧，不愿参与，甚至不愿提及，微商式的社群营销是多层次直销（传销）借助社群的复活和放大。
其基本特点是：
第一：以海量社会边缘人群为主，以突破边缘人的人生困境为诱惑，以个别早期收割者的成功为范本。因为边缘人群巨大，在传统商业体系中没有位置，所以能够迅速形成巨大的体量。
第二：“半熟人”和陌生人形成多层次社群。
根据邓巴数，一个人拥有稳定社交关系的熟人的极限是148人，但148人显然很难形成商业价值，所以微商有大量“半熟人”或陌生人进入，并且形成多级社群。虽然社群技术上不允许超过3级，但管理上是可以多级的。因为是多层级社群，所以能够容纳海量边缘人群。
第三：微商不是品牌商的营销逻辑，是零售逻辑。
零售逻辑就是“把不同的产品卖给同一个人”，所以，微商体系的供应链要经常换，一个产品很难持续销售，品牌商需要的是形成稳定的渠道和销售关系。
2020年，微商溃不成军，对微商体系造成致命影响的应该是直播。以后，社群不再会有微商类型的商业模式了。边缘人群割韭菜，未来还会借助新的技术卷土重来。因为这批人始终存在，但这批人玩什么毁什么。
鲜领惠社群营销发现微商式的社群营销早已被市场淘汰。创业者开店，如果还是通过微商做社群营销，“脸皮厚”，干扰人的正常生活，不仅带不来新客户，还会流失老客户，到最后没有客户，微商式的社群影响是很不稳定的商业体系，多数人在微商体系里一无所得，做到最后“无朋友”。
二、第二代模式：社区商业的社群化
第二个收割社群的商业模式是平台，前几年是拼多多，现在是社区团购。拼多多只是把社群当作一次性的流量入口，然后迅速把新顾客平台化，这是拼多多能够迅速成长的重要原因。
社区团购借助了社区店的社群，社区店的特点是：熟人也是熟客，社区商业社群化的，目前最火的就是社区团购，线下店借助社群形成团购体系。社区团购没有火爆前，社区店的社群化早已完成。
相比于微商的“半熟人”社群，社区团购的熟人社群有两大特点：
生活半径与商业半径重叠，有相同的生活半径是熟人，有相同的商业半径是熟客；
社群的特点是：干净、温度，因为生活半径与商业半径重叠，无人敢乱来，不会过分商业化。
所以，社区社群不仅不扰民，反而有助于熟人强交互。干净，就是不扰民；温度，就是熟人之间的互动、互助。
社区社群有双重流量，社群是增量，门店有存量。存量摊薄成本，增量的毛利就是净利。经过社区团购的洗礼，【店+群】已经成为标配。同时也意味着，B端的社群红利已经释放完毕。
然而，社区社群是平台逻辑，不同于零售商的零售逻辑和品牌商的营销逻辑。
三、第三代模式：增强连接和关系让渡
正因为微商社群的商业痕迹太浓，太扰民，真正的社群营销反而要求尽可能抹掉商业痕迹。这是润物无声、踏雪无痕的营销，是商业的最高境界。
另外，讲社群营销不能只讲社群一个要素，社群要与主流商业整合。社群融入营销的众多要素，成了一个营销体系。社群的价值不是直接交易化，而是营销体系中的杠杆、路由器。
鲜领惠社群营销的功能定义是增强连接、关系让渡，增强连接，指的是B与C之间的增强连接，关系让渡指的是有强社群关系的人把关系让渡者给他人商业利用。
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